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新闻动态

年龄结构对营销策划的启发

2016-10-20

  第一,要使用等同语境。等同语境,就是消费者能理解的语境。*近上海广播上播放了一组别克汽车的广告,均使用80后的年轻人自述的方式,这算是一种等同语境的使用,还是有效果的。 

  第二,不要误导目标客群。还用别克的广告来说,大意是劝说青年人,反正你房子买不起,你买个汽车吧!这种劝说的出发点是为了汽车销售商自己的销量利益考虑,虽可理解,但不能认同,不能引导年轻人进行某种长期的消费。年轻人要不要自己买房,生活?难道永远啃老?汽车每月是要保养花费的,每天只要发动就是要烧汽油的,现在93号汽油8块钱一升,年轻人每月能挣多少钱?要为这个汽车的维护保养支付多少钱?能存下钱吗?房子怎么办?等等,这些都要考量基本的广告策划出发点、动机和社会利益的平衡。 

  第三,不要欺骗目标客群。在上海经常能听到一些山寨的医学专家或保健品设备的公司,集体地诱导老年人消费,被媒体报道过多次。这种行为法律都不允许,为什么大张旗鼓地做呢?包括一些培训机构也是,收了钱,然后跑路,正大广场近期有个培训机构被媒体报道了多次。等等。如何净化商家策划人员的灵魂,按道理是宗教教义的事情,这里我们也提醒提醒,坦率策划,坦诚生活。



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